Początek eksportu
Należy skrupulatnie wybrać rynek eksportowy. Eksporter powinien osobiście
przeanalizować i zweryfikować na miejscu wybrany rynek. Analiza wybranego rynku
eksportowego, nawet w niewielkiej firmie, może liczyć kilkadziesiąt stron.
Warto, choćby pobieżnie, poznać zwyczaje handlowe kraju eksportu. Często w
tym celu korzystamy z miejscowego konsultanta.
Eksport warto rozpocząć
od współpracy z lokalnym handlowcem. Współpraca z lokalnymi firmami zmniejsza
koszty rozpoczęcia działalności eksportowej. Doskonałym miejscem do znalezienia
partnerów lokalnych są targi i specjalistyczne konferencje. Warto korzystać z
wszelkich form pomocy rządu, jak również organizacji wspieranych funduszami
rządowymi. Szczególnie godne uwagi są stoiska organizacji branżowych na targach
zagranicznych.
Pamiętajmy też, że przyjemne relacje
partnerskie w efekcie przynoszą więcej zysków niż klauzule w kontrakcie.
Wysyłka towaru
Transakcja eksportowa na nowy
rynek, zważywszy choćby ilość dokumentów, jest skomplikowana. Błędów nie unikniemy. Należy
zaczynać od jednego kontenera by zminimalizować ich ilość. Przy 10
kontenerze błędów będzie znacznie mniej.
Bank
Warto jest korzystać z wszelkich form gwarancji rządowych, ułatwiających
pożyczki na nowy projekt eksportowy, jak i finansowanie importera [KUKE i Bank
Gospodarstwa Krajowego stale wzbogacają swoje produkty].
Eksportując na
nowy rynek trzeba zbadać, czy importer nie był przyzwyczajony do płacenia
gotówką. Wielu eksporterów zagranicznych, szczególnie w branżach jak np. eksport
zwierząt, wymaga takiej zapłaty.
Zrozumienie subtelności kulturowych
kraju eksportu, jak i podejście dyplomatyczne do partnera, ma znaczenie
kluczowe, w celu zagwarantowania sobie płatności. Wymóg zaliczki na produkcję
jest zazwyczaj oczywisty.
List kredytowy jest sprawą delikatną.
Eksporter powinien zawsze korzystać z dobrego banku, a nie filii na rogu, który
będzie również doradcą w sprawach płatności.
W polskich warunkach wybór
banku nie jest prosty. Bank eksportera musi potwierdzać akredytywę banku
importera.
Dane wpisywane do dokumentów powinny być uprzednio wynegocjowane
i ustalone przez strony, by uniknąć korekt dokumentów.
Asekuracja
Nigdy więcej niż 20% dochodów nie
powinno pochodzić z jednego rynku. Koniunktura w wielu krajach jest zmienna.
Powyższe rady są radami zagranicznych eksporterów, którzy odnieśli sukces.
.png)
Zaloguj przez Facebook
